第419章 一天将近千万，还是美元！（还账13/44）

    黄毛手下几个年轻混混，看着这几个穿着新颖，浑身都散发着青春气息，也没有浓妆艳抹的模特，兴奋地流着口水讨论着谁最漂亮，甚至还在议论男人间才有的话题。

    黄毛过去对几个人的脑袋各给了一巴掌：“这是郑老板从大陆模特公司请来的，不是场子里那些小姐。”

    白紫烟等人身材本就比较高挑，穿的又都是按照她们身材定制的，在模特队伍中就更显眼。

    款式新颖、能彰显青春活力的服装，更有魅力。

    在郑氏服装贸易公司门口一站，顿时就吸引了不少路人的目光。

    八名不同气质的女孩，展示八款不同的服装。

    从大陆到这边，各种手续都麻烦，郑天佑又等不及，就带了八名女孩跟吴二娃过来。

    围观的人很快多了起来。

    其中不乏有做服装生意的人。

    他们以商人的敏锐眼光盯着几名模特身上的服装，不停地跟身边的人交流着看法。

    “哪个大公司的新款设计？”

    这是很多人心中的疑惑。

    知名的服装设计公司新款服装已经都发布了。

    没有这些款式。

    即将进入秋天，秋装已开始上市。

    吴二娃看着周围各种肤色的人，心中也是有些紧张，却努力让自己镇定下来。

    这是他们产品周处国门，挣外汇的机会。

    按照之前商量好的预案，当周围聚集起人群时，吴二娃直接把四喇叭录音机放到了郑氏服装贸易公司门口。

    自己则是站到了站成一排的八个女孩前面。

    当《beatit》旋律响起时，又吸引不少人围过来。

    各公司为吸引顾客在街头搞活动，谁都没少见。

    小青年们在街头广场跳舞，也是不稀奇。

    可用街头跳舞，还是当下最流行的霹雳舞来宣传，顿时让人们觉得新奇。

    没看到，这些模特身上的服装金属饰品亮闪闪的很是吸引人？

    连街头上游荡着，头发染得花花绿绿、造型杀马特的小混混们，也都围过来了。

    让黄毛跟一帮小弟紧张不已。

    旋律响起的那一刻，吴二娃跟白紫烟带着另外几名女孩，跟着旋律跳了起来。

    他们的动作，随即引起不少小混混的口哨声跟尖叫声。

    原本只是站在那里的女孩子因为身上的衣服能展现身材，加上青春靓丽，已经足够吸引人。

    而迈克尔·杰克逊的舞步一出，更是让人不愿挪开眼睛。

    迈克尔·杰克逊，那可是国际巨星，尤其是得到众多年轻人的喜爱。

    人群中不少服装批发商明白了，这是利用模特来全方位展示这些新款服装。

    这时，已经有人率先走进了郑氏服装贸易公司。

    亚洲面孔，个子不是很高，带着两名穿着职业装的年轻女助手，30来岁的样子。

    “你好，我是大韩民国佳友服装贸易公司会长朴金南，不知门口那些模特身上的服装……”

    为首的年轻老板直接介绍了自己，开口问郑天佑。

    还好，他说的英语。

    郑天佑同样用英语回答：“先生，请坐。这是我们最新款设计，刚完成设计，错过了之前的秋季发布会……由于不知道能否获得市场认可，只观察一下市场反应。”

    “非常不错的设计，能展示年轻人的青春活力，也能把年轻女性的身材展示出来，甚至还有一些含蓄……不知道价格如何？”

    朴金南没废话，直接了当地问价格。

    他第一个进来，就是希望获得代理权。

    价格如果不高，那利润就能更高。

    “这些新款设计的服装，无论布料，还是生产工艺，都是经过精心设计……”郑天佑直接把当初刘春来推销时的说辞拿来用了。

    什么最新改进生产工艺的布料，更符合人体舒适度的材料等等，张口就胡说。

    朴金南知道对方的毛病。

    大家都是这个行业的生意人，没有必要浪费时间。

    “直接说价格吧！”

    “40美元每套。”

    朴金南以为自己听错了。

    “衣服款式虽然新颖，设计也很有特点，根本就不值这么高的价格。这边的服装，中高档的也才卖五六十港币。”朴金南一脸严肃。

    对方的价格，太不友好了。

    “朴会长，你在这条街，甚至整个香江，能找到这样的款式吗？我们的服装设计师，潜心研究服装已超过15年，还有很多款式，模特身上的款式，都是根据年轻人的特点跟喜好而设计……不仅能彰显年轻人青春活力，更能让他们更漂亮……所有款式都申请了专利……这是一个新的高端服装品牌。我们的设计师在巴黎、意大利等很多地方学习过……”

    “你们的设计师是谁？”朴金南好奇地问道。

    做服装的，一些知名设计师，即使不认识，也是听说过的。

    郑天佑看着对方，一时间愣了。

    直接说刘春来？

    一点都不过国际，也不潮流。

    香江的本土设计师，出名前都会改成洋人的名字。

    在国际潮流中，中国人不懂流行，那是所有人的普遍看法。

    刘春来不是说安利啥的嘛，就给他取个洋人名字得了。

    “安利，安利·刘春来先生……”

    郑天佑脱口而出，给刘春来安了远比刘春来高大上，具有国际范的名字。

    安利·刘春来。

    韩国人没有听过这名字。

    “国际知名设计师，可没有这么一位叫安利·刘春来的……虽然款式新颖，也申请了专利，设计师的名字很难给销售额加成。”

    “朴会长，如果数量大，接受预定，价格好商量。”郑天佑也不敢死咬着要40美元一套。

    漫天要价，落地还钱。

    尤其是大宗交易。

    哪怕单价谈下来几美分，那都可能多出数万甚至数十万美元的利润。

    “17美元一套。”朴金南跟身边两个助理小声用韩语交流了一番，才还价。

    “不，不，不……价格实在太低，成本价都不止这个……朴会长，为了增加这种新式劳动布的耐磨性，让款式拥有更好的立体感，我们可是经过很多年的研发，投入的资金非常庞大……同时，所有设计，都是设计师安利·刘春来先生根据目标客户群的特点、喜好等专门设计……为了降低成本，我们在大陆寻找代工厂都花了整整三个月……”

    刘春来上课时候的一些营销专用名词，都让郑天佑用上了。

    什么目标客户群之类的词，完全是又专业，又高大。

    “19美元。”

    朴金南加价后，看着郑天佑，见他无动于衷，使出了杀手锏。

    “十万套！”

    韩国也是时尚之国。

    要在韩国做服装生意，就必须有敏锐的眼光。

    “十万套，这数量太少了一些……”

    郑天佑摇头。

    韩国人口虽然没法跟中国大陆比，可同样为亚洲四小龙的韩国，而且国民收入比香江还高，既然作为高档服装卖，那肯定不能便宜了。

    25美元，折算成港币，确实有些少。

    那才一百港币。

    “这已经很大数量了！”韩国人急了。

    “不，相对你们将近4000万的人口，十万的数量太少了。以目前的平均工资算，哪怕你们翻倍卖，只要有工作，每个人都能消费得起，这将会是一个新的潮流！”郑天佑的眼光还是有的。

    “你要多少！”韩国人问郑天佑。

    “35！”他直接学习刘春来的那招。

    “21美元，如果算上运费以及宣传费用等，这价格就不便宜了。要是你不满意这价格，我们可以另外寻找供货商……”

    韩国人变得严肃起来。

    这已经是他能承受的最高价格了。

    “朴会长，这不是菜市场的讨价还价……我们的价格，都是根据各种成本投入、市场潜力、客户利润等核算出来的……另外，我们可以从中国沪市直接发货，这样时间会省很多。如果你们愿意接受先支付30%的货款，利润方面我们可以适当让出一些，如果合作会让我们亏损，我们宁愿不生产……”

    郑天佑一脸严肃。

    口里都是从刘春来那听来的各种专业名词。

    朴金南听着这些词也是有些震撼，对方对于市场很了解啊！

    “28美元！如果你觉得可以接受，咱们就可以签合同……”

    装着为难，直接跟柯尔特到后面商量了一番，然后还用粤语争论了起来，最后才回来，一脸肉痛地说道。

    “交货期需要多长时间？马上就是秋天了……”

    “不超过一个月，现在我们可以提供五千套成品……”郑天佑说道。

    他们手里已经有了八万套服装。

    红杉制衣厂的第二批这几天就能交付。

    但是还需要重新上牌，贴标签。

    “那就签订合同吧。”在检查了对方的营业执照后，韩国人提出只愿意支付10%的预付款，又是一番讨价还价，随后双方才谈妥，只先交付15%的预付款。

    而且交货期只有一个月。

    “柯尔特，你马上去大陆一趟，给刘春来发电报，告诉他，我们需要至少二十万套服装，按照原来的价格，以美元结算……”

    在谈妥后，还在让人准备合同的期间，郑天佑就让柯尔特先去一趟大陆。

    要是从香江发电报到刘春来给的地址，这需要先把电报发到中国首都，然后再转发。

    时间太漫长了。

    10万套，280万美元。

    仅仅是这一笔订单，就让他们有着至少150万美元的订单。

    他们跟山城轻工局谈的是25人民币的价格，可跟刘春来谈的时候，刘春来说过由他们承担从生产工厂到出海口之间的运费。

    价格就到了26元一套。

    折合下来，也就13美元一套。

    他们每一套能赚15美元。

    何乐而不为？

    就连柯尔特，也是没想到，这事情这么顺利。

    所以，自然就屁颠屁颠地出去打车，又往海关跑。

    香江跟大陆，也就隔着一个海关。

    本来这就是中国的领土。

    柯尔特老娘虽然是日不落帝国的公民，但是从在香江定居后，基本上就没有回去过。

    家里的亲戚，很多都被该死的屠夫给炸死了。

    在跟韩国佳友服装贸易公司的会长朴金南还没签完合同内的时候，就又有一个金发碧眼的老外带着一票人走了进来，看到郑天佑这亚洲面孔老板的时候，一脸傲慢。

    郑天佑直接把爱丽丝叫来跟他谈。

    爱丽丝也是白人。

    虽然属于混血，但是爱丽丝的身上根本就看不到亚洲的基因，很具有欺骗性。

    然后谈判又变得容易了……

    15万套！

    美国！

    价格更是达到了29美元。

    当然，这是到港价。

    这让郑天佑想要去把柯尔特给叫回来。

    可柯尔特估计都已经快到了海关了……

    不断有人进来。

    同样，外面也有不少人询问，想要现场购买。

    大多人，都是询问价格的。

    有着黄毛带着一伙人盯着，也没人闹事……

    蓬县。

    刘春来看着眼前同样混乱不堪的江南皮革厂，什么话都没法说。

    这里，原本是药材公司的仓库。

    县里没有药厂，却因为产不少药材，诸如蝉壳、麻芋儿、薄荷、车前草、过路黄、何首乌、姜黄等很多中药材，在没有规模种植的情况下，医药公司生产药物的原材料，那可都是直接从各地收购。

    现在，是药材公司收购薄荷、车前草等中药草的时候。

    即使是这样，仓库依然被腾了出来。

    庞大的仓库，跟老式的厂房是一个模样。

    同样是砖木结构，青砖砌墙，黑瓦盖顶。

    “第一批原材料才刚到，生产的主要是男士皮鞋跟公文包……”姚光荣对着刘春来解释着。

    眼前这位年轻人居然是他们最高负责人，这让姚光荣很意外。

    可他知道吕红涛跟许志强对刘春来的重视，也不敢多说啥。

    调他来，可是提拔他的。

    要是刘春来看他不爽，直接让他滚蛋……

    “男士皮鞋？姚厂长，我们的市场定位是什么？”刘春来问道。

    市场定位？

    姚光荣跟其他几人听都没听过。

    看着几人迷茫的表情，刘春来叹了一口气。

    果然，这年头，做啥都不容易。

    “马上召集技术部跟设计部，开会。咱们厂的市场定位有问题！”

    真不是刘大队长好为人师。

    要搞这个产业，连市场都不知道，那还得了？

    做销售的人都知道，尤其是消费品的销售人员。

    曾经，刘春来在网上看过一篇文章，在投资人心目中消费投资与市场价值从高到低依次是少女儿童少妇老人狗男人。