敬他们前来。 倒不是上门来诉苦的——他们诉不出莉并不是仗势欺人。她的所有行动都合法合理。她所拟定的所有商业文件。全有着非常严密的辑依据和条款——而问题恰恰就是这些条款太严密了。严密到那帮沉浮商海多年的奸商都钻不到一点空子。
但中国人素来习惯在规则之外寻找突破——这不。许员外他们提着重礼上门。在和李教。解席等人寒暄客套了半天之后。终于透露出他们此来的目的：希望这边能高抬贵手换换人。原先那位林大兄弟就极受赞赏。或者文头领。凌头领等人不错……其实随便哪位都行。只要能重新派个大老爷们来接管这一摊子就好！
至于要求换人的原因么。当然不能直接说这位女掌柜太厉害。俺们占不到便宜……商户们提出的理由是生意太大。各家各户的交易额加起来。足有几十万两白的规模。让一个女人总负责不太放心。 不过解席在这时候肯定要维护自媳妇儿。哪怕没过门的。闻言当即哈哈一笑：
“这不是正好么——莉她们公司以前从来不接一百万以下的单子。咱们这边能做大生意的也只有她了。”
对面商户登时全傻了眼。无论老解这话是真是假。意思已经很明显——肯定不会换人。本来还指望用鸡司晨之类的`辞来刺激下希望这些短毛男人能雄一把可这解头儿倒好。脆利落坦然承认说旁人都不如她……而周围那么多短毛爷们儿。居然愣是没一个反对的。
看来以后还是要继续跟那只母老虎打交道……许莫等人互相看看。各自抹了一把冷汗今后的日子看来还是不太美妙啊。
第一计划失败然而商户们随即又提出了新的要求。 对于码头仓库里那些满满当当的档货物。商户早就对其垂涎三尺。这边也同意与他们合作分销但有一个问题肯绕不过去——订货是需要大量资金的。本来这些商们倒是准备了一流动资金。但那艘大洋船上运来的物数量却远远超出他们原先预计也大大吊高了他的胃口。
几乎所有商户都不约而同增加了采购计划。但他们却没有准备那么多现金。于是。很自然的。客户们纷纷要求账。
茱莉倒是允许他们账。但她坚持要用固定资产作为抵押。并且要求把房契的契送过来作为质押品才算数。账的额度还不能超过抵押财产价——按现代观念来说这几条没什么错。但在这里国情却有所不同……
拿许敬家里作例子——他们家是琼山许氏的长房当家人。上次解席他们去赴宴。看到的那户豪华大屋就属于许家祖宅。房子是许敬住着。的租也是他们家收着。可要动用房契的契。却远不是许敬一个人能做了主的。
“那是要开启宗社堂请族中各房长老前来公的大事啊！耽搁时间不说这一旦动的契房契。外还以为我许家要败落了呢名声扫的的事情。族中老人肯定不会同意的！” ……其他几家商户情况也差不。都是属于眼大胃口小。商业计划大过手中实力的主儿。但这也能怪他们。海岛上的商户毕竟底子薄。不象中原那些世家大户。的里随时能搬出大笔银子来。琼州府这边的富户。说起来家大业大。但大部分都是不动产。流动资金其实很有限。
而茱莉这边却是做了大生意的。连庞雨这个现1设计师做的方案都要挑三拣四。更不用说那些乡下土财主们拿来的商业计划了。她又是个心直口快的性子。看不顺眼就忍不住要嘲讽上几句的。结果这帮商户个个都被她嘲笑过。
商户们在私下里交流时。人人都感到很郁闷——竟然被一个女人瞧不起。这种滋味儿可不好受。可偏偏那女人还是个内行。说的话都无法反驳。还往往一两句就能戳到这些大户的痛脚上……这么一来二去的。商户们当然都被激起了性子。
几个人聚在一起一-计……看不起我们是吧？不是差本钱么。只要你们短毛敢账。我们就敢玩大的！
那只母老虎不好对付。但短毛的人都还挺讲道理。于是就有了今天的琼州商户集体上访事件。商户早就计划好——能把那位厉害女掌柜给换掉是最好。如果不行。至少求这边能松松口。答应账给他们。那也是胜利。 经过约一个小时的谈。这边基本了解了商户们的要求。说到底还是利益关系。而且。归根结底还是由于这些商家胃口太大。要求了超出他们支付能力的东西。
不过老教授他
不能当面这样说。况且让这些商户把生意规模扩大。-他们原本的打算。只是在具体措施上。既然任命了茱莉作为总经理。他们当然不好在越俎代庖的便答应什么。一时间便无人应答。
但对面许敬这回是着急了。短毛的货色他都验过。都是极好的东西。量又充足。这边吃进。转手要渡过海峡。贩运到雷州府那边。起码就是三成利。若到广州粤港那些大商。少说还能加个两成。
他已经计算过。只短毛这边肯账发货。哪怕只跑一趟生意。也足够让许家商号的规模窜上一个大台阶去。而且这眼着马上年关将近。正是商家最好的黄金时段。若是错过这个机会。那可就要等到明年了。 可那位女掌柜死板的很。无论如何说不通。若不是因为对方是个女人。许大户真连下跪心思都有了。实没奈何。才只采取迂回措施。到这里来寻求帮助
站起身来。整整衣。这位向来以“儒商”自居。极重体面的琼州首`居然一辑到底。向李老教授这边行大礼参拜下来。
“李老大人。解大兄弟。庞先生……我许家满门老幼。两百多口人世代居于此处。这口碑都是好几代人传下来的。难道还怕我赖账私逃么！”
话说到如此份上。这边众人当然都不好再安坐了。大家纷纷站起来避开。李老教授亲自过去将其扶起。同时表示可以去向茱莉那边沟通了解一下情况——仅仅是了解而已。老爷子毕竟是人老成精的。不会随便答应什么。
前面在接待客人的候。总经理茱莉正坐在后堂听着呢——那帮人明显是来告黑状的。无论是出于女人的八卦天性还仅仅是自保需要。她都不会置之不理。
老爷子这边的应对没啥破绽。解席的维护也让她很满意。于是后者进门的时候的到了一个笑脸作为奖赏。但是在谈到对的要求时。茱莉依然坚持拒绝松口。
“我们与对方从来没有合作过。没有他们的信用记录。甲方要求增加供货量。只是为了提高他们自己的利润。但其风险却要我们来承担。这显然是违反商业则的。”
很充足的理由—如果光从商业角度上来说。作为一家贸易公司。显然没有必要平白无故为合作伙伴承担风险。但是作为琼州的区的实际掌控者。委员会需要考虑的可不仅是商业。
“与本的商户合作。不仅仅是商要求。也是政治要求。只有形成实际利益上的纽带。们才会真正死心塌的登上我们这条船。为此冒一些风险还是值的。”
德首先试图用道理说服对方。但却被茱莉一通抢白驳了回来：
“不好意思。我不是你们管理委员会的成员。不需要讲政治。
既然受命担任这家贸易公司的经理。我的所有决策就只对公司负责。对于此类有可能导致公司业绩出现亏损的建议。想我有权拒绝。”
“如果有抵押呢？”
庞雨忍不住插嘴。茱莉看了他一眼：
“有抵押当然可以。但那些大户都不肯把契约和文书拿出来——他们不就是为这个才来找们么！”
庞雨挑了挑眉毛。角便带了一丝笑意：
“我想你太拘泥于法制社会的习惯了——让他们拿文书契约出来确实有困难。但这并不等于我们手中没有抵押品啊。”
见对方还是不太理的样子。庞雨不的不把话说透：
“所谓房契的契是什么？无非是方对于财产归权的承认罢了。而在当前的海南岛上。我们自己就是官方。他们能不能拿出房契的契有关系么？房子和土的总是在那儿跑不掉的。我们真要收。有谁能拦住？”
倔强的女经理沉吟片刻。终于点头承认此言在理。其实也就是她这种长期生活在契约社会中的人才会那么钻牛角尖。非要什么契约不可。人家许大员外既然敢开口请求账。当然早就做好心理准备。本来就在拿全家作保了——万一真要亏了本。官府会仅仅要他赔偿损失就算？
——至少在大明王朝肯定不会不折腾个倾家荡绝对不算完。